深圳三联众瑞科技有限公司长期为公交一卡通提供解决方案过程中总结出：公交收费终端不仅在于满足客户需求，还要和对手实现差异化的竞争。发现差异，并把差异体现在产品外观、功能和使用体验上，可大大减少产品和客户的沟通成本。重视竞争对手研究才能做出更好的产品。

公交刷卡机不是艺术作品，而是要经过工业化批量生产，进入市场等待消费者的选择。而市场竞争非常激烈，同一品类的不同品牌产品琳琅满目，消费者的选择多了，自然会仔细的甄别，所以企业在产品研发阶段就要非常明确产品的定位，清晰的明白我们处在什么样的竞争环境中？竞争对手有多少？竞争对手品牌的优势在哪里？目前主要竞争要素是什么？竞争对手销量大的原因？竞争对手的目标消费群体是哪些？主流消费价格？产品外观风格？产品颜色搭配？产品材质选择？消费者喜好的产品功能？这些都是在产品研发之初就必须要确定的重点，产品竞争力的强弱和对竞争对手研究的程度有很大关系。

做产品切勿盲目跟风，必须紧跟消费者需求，并与竞争对手进行差异化定位，确定产品定位和竞争策略才能实现差异化竞争。三联众瑞是集智能卡、二维码支付应用平台及终端开发、生产、销售、服务于一体的国家高新技术企业，公司率先推出城市一卡通云服务平台、公交联盟发码平台及多款全支付车载终端产品，支持住建部、交通部、银联等国家行业标准。支持受理腾讯、支付宝等第三方扫码支付业务，先后为国内外200多个城市提供了产品服务。